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永耀智能营销为企业在竞争市场中提供新的较量方式

互联网发展所带来的经济泡沫在逐渐消退,网络大环境趋于平稳,在此基础上各大品?#21697;?#32439;布局数字营销策略,永耀智能营销致力于为企业在同质化竞争严峻的市场中提供新的较量方式。

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互联网的发展瞬息万变,大众日常行为习惯也是千变万化,虽然表面上看都是智能手机不离手,但这段时间可能在玩微博,过段时间或许又开始扎堆微信。企业营销的发展也要随着目标大众行为的变化而转变,因此,当大众消费者行为逐渐网络化、数字化的同时,企业营销航标也会随之指向数字营销,当然,前提一定是你的目标人群刚好在被数字化之列。

“全年总支出12959.14元”、“吃了最贵的一餐花了679元”、“今年网购最剁手的一笔花了1054元”、“今年最爱买的品类是服饰鞋包”、“打了最远的一次车花了116元”、“全年话费最贵的一个月充了309元”……2016年底,支付宝年账单再度掀起一股朋友圈炫“剁手指数”的热潮。碎片化的移动互联网时代,大众生活的一举一动都已被数字化,从而形成了消费行为的大数据。如果你是一个女装品牌,只需锁定“今年最爱买的品类是服饰鞋包”这一群体用户,就准确?#19994;?#20102;品牌的消费族群。

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  数字营销是品牌营销发展的产物

  “酒香不怕巷子深”这种靠产品绝对核心竞争力占领市场的时代已经一去不复返,因为“酒香”已经成为企业生存的基础条件。因此,不论是提升知名?#28982;?#26159;助力销售,不论是打广告还是做公关,总之营销已经成为每个企业的标配利器。

  十几年前公关刚刚盛行之时,美国当代营销大师阿尔·里斯提出“公关第一,广告第二”的营销战略,让很多企业开始意识到?#30333;月?#33258;夸”的广告行为已不再能够有效地取悦消费者了,随之而来的是公关行业的迅速崛起,公关市场份额急速扩张。毋庸置疑的是,那时的传统公关确实让企业受益匪?#22330;?/span>

  随着互联网经济的盛行,网络逐渐渗透到每个人生活的点滴中,从而导致品牌营销的主阵地展开了一场跟随性的迁移。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2016年12月,中国网民规模达7.31亿,相当于欧洲人口总量,互联网?#21344;?#29575;达到53.2%。

  互联网的发展必然会带动数字化营销的急剧扩张,让各大品牌之间的战争几乎脱离产品而形成一个新战壕。不同的是,在这个新的战壕里,不再单纯只是奥迪与奔驰、加多宝与王老吉之间的同类厮杀,而是演变成一场跨界营销混战。

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  成功的数字营销必须是只“多面虎”

  数字营销的概念由来已久,但对于企业来说,要真正做好数字营销,必须抓住其核心,数字营销的精髓是精准,关键是互动,科技是最大驱动力。

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  1.精准是数字营销第一生产力

  不论是央视广告式的传统广告投放还是报纸报道式的传统公关传播,都是相当于大海里广撒网“小鱼龙虾一把抓”的营销模式,最大?#27573;?#22320;覆盖大众消费者,当然,这两种企业营销方式也有其可取之处,但今天我们暂?#20063;?#35770;。

  而精准营销一定是基于大数据的分析,去大西洋北部大陆架海域捕捞鳕鱼,去地中海捕捞沙丁鱼,去洱海捕捞鲫鱼……准确?#19994;?#30446;标人?#33322;?#34892;有效的品牌营销,支付宝的年账单、百度的用户搜索关键词习惯统计都可以作为精准营销的大数据支撑。

  近几年,对于企业展开精准营销运用较多的就是KOL自媒体的运用。美食圈、摄影圈、情感圈、旅行圈……基于不同圈层的KOL影响不同圈子的消费人群,这其中情感圈的影响力排在首位。我们举个例子,2016年9月,由张一?#23383;?#23548;的改编自张嘉佳同名小说的情感电影《从你的全世界路过》上映期间,某知名?#19994;?#21697;牌作为唯一?#19994;?#26893;入品牌在影片中上映了一出“会说话的?#19994;紜保?#24182;以“用爱温暖你的全世界”为核心主线展开一系列的传播。“会说话的?#19994;紜?#20316;为电影情节中的第一泪点,非常需要一个与之契合的精准载体传达,这其中就需要一个精准的更多女性关注的情感类第一大号“某蒙”作为投放平台。一个有情怀的国民品牌遇上一?#37995;?#26262;的电影,借助“咪蒙”做内容输出再合适不过了,最终才会实现50万+的高阅读量,粉?#31185;?#35770;也毫无疑?#39135;?#29616;出一边倒的品牌好口碑。

  2.互动是数字营销第一黏着力

  提到“互动”二字,必然是产生于人与人之间的沟通交流,企业要想与目标受众产生互动,前提是要将品牌“人格化”,借助互动拉近与受众之间的距离,最终凭借“好感度”和“?#39029;?#24230;”赢得用户。

  当然,一说到互动营销,大多数人的第?#29615;从?#26159;H5互动。大小节日、新品上市、各类线下活动等等,很多企业都少不了“做个H5”。实际上,随着互联网的飞速发展,互动的平台和形式层出不穷,品牌?#23665;?#21161;的互动方式也是花样百出。

  直播平台的兴起,捧红了一众直播网红,这一形式也迅速被各大品牌商业化,新品上市发布会直播、演唱会直播,甚至更直接的?#21592;?#30452;播。2016年,杜蕾斯为了推新品Air空气套,策划了一场“3小时百人试戴直播”,可谓是将直播这一互动形式发挥到了极致。虽然优酷、?#36136;印ilibili、斗鱼等平台网友弹幕一水吐槽声,却着实给500万观众下了“?#20303;保?#36824;要什么新品发布会?这一炮就够了!

  品牌在做营销的过程中,往往会考虑?#24230;?#20135;出比,也就是赋予营销助力销售的职能。面对“有心机”的消费者,有的时候隔山打虎,不如直指要害。近几年,有些快消品企业开始在产品本身上做文章。可口可乐?#32676;?#25512;出的?#27973;?#29942;、歌词瓶、台词瓶、自拍瓶屡试不爽。2016年做得比较成功的当属味全果汁被网友玩坏的一个字的文字瓶,官方的宣传排版是?#25226;?#22909;身体别感冒”、“多想抱抱你”一股暖流,段子手在民间的大众却满满恶意地玩成了“我好想感冒”、“小爷我包小姐”、“大叔好色”、“有请?#20064;?#21457;红包”,完全打开了“产品即媒体”的互动营销新思路,让产品本身自带口碑属性,传播也事半功?#19969;?/span>

  3.科技是数字营销第一驱动力

  2015年杭州云栖大会上马云曾说过:如果IT时代诞生的是制造,DT(Data Technology)时代将会诞生创造;如果IT时代诞生的是知识,那么在DT时代人类将会真正产生的是智慧时代。基于互联网的大数据时代对生活及行业的渗透性之强,直接导致近几年很多技术性成果都是以互联网为基础。

  VR(虚拟?#36136;导际?的普遍应用,让你的意识轻易被欺骗。带上一个VR眼镜,你可以站在原地体验世界各地美景?#36879;?#31354;坠落的刺激等等,也促?#36141;?#22810;视频平台相继推出VR视频源,360度的旋转立体体验要比3D电影过瘾得多,因此,我们发?#32440;?#20960;年发布会、博览会、演唱会等众多品牌线下活动中就出现了用户交互式的VR体验区。

  与VR一样,与用户形成深度交互而被广泛应用的技术还有AR(增强?#36136;导际?,AR体验的最大好处是不需要除手机以外的辅助设备。2016年,“PokemonGo”手?#20301;?#36941;全球,天生自带营销属性。2016年底,支付宝推出AR实景红包,也掀起一大波全民满地找钱的大众娱乐方式。

技术本身是单调乏味的,运用得当就会变成企业数字化营销的利器。

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  品牌数字营销切忌误入“迷魂阵”

  纵观营销大环境,数字营销的优?#26222;?#26126;较著,当然也?#29615;?#26377;很多企业走入数字营销的误区,反而形成了“东施效颦”的效果。

  首先,品牌数字营销切忌盲目跟风。任?#25105;?#23478;企业在做数字营销之前,都应该先想清楚“说什?#30784;?#30340;问题,再考虑“怎?#27492;怠保?#19968;定是结合自身品牌现状,制定最佳的数字营销策略,而不是因为其他品牌都在做而去做。

  其次,数字营销不该被教条成单纯的数据营销。很多营销人员在实际营销执行中,单纯依据最终的KPI来进行效果评估,这就导致执行团?#21448;还?#27880;转发量、评论量、阅读量、浏览量这些数据的高低,而忽略了传播内容本身对品牌的影响力,有时候小而精的聚焦要远远胜过大而广的泛泛。

  另外,有业内专业营销人士认为,数字营销或将取代传统营销,这种认知明显是大错特错的。网络的发展没有取代电视,而是催生了网络电视;门户网站没有取代传统纸媒,而是推动了传统媒体新营销;手机支付没有取代?#32440;?#27969;动,而是灵活了消费……同样,数字营销也会与传统营销并行,成为整合营销的重要组成部分。而对于每个数字营销从业人员来说,整合营销?#22025;?#20063;是品牌营销策划必备的。

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  最后,数字营销?#24418;?#35753;品牌成了幕后英雄。2016年,“?#27704;?#21271;上广”、“丢书大作战”公关圈的这两大营销?#24405;?#19968;度掀起舆论高潮,很多企业提需求时会说:“你帮我策划一个那样的?#24405;?”可是,企业恰恰忽略了?#24405;?#26412;身,品牌方并没有因?#24405;?#21462;得太多实?#24066;?#26524;,或者说品牌效益与?#24405;?#25928;益不成正比,有效营销力有待提升。


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